Cuánto cuesta anunciarse en Instagram en España (y cuándo basta con promocionar)

La respuesta cortaAnunciarse en Instagram no tiene un precio fijo: tú decides el presupuesto, diario o total, y Meta lo reparte en una subasta en la que pagas por impresiones o por clics según el objetivo. Meta recomienda empezar con al menos 5 dólares y más de seis días, pero para conseguir clientes un negocio local necesita bastante más: en Karum, la inversión mínima en anuncios es de 450 € al mes, y nuestros clientes invierten entre 450 y 10.000 € al mes.

¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?

Lo que cuesta lo decides tú. Instagram no vende espacios a precio cerrado, como una valla o una cuña de radio. Cuando creas un anuncio, eliges cuánto quieres gastar y durante cuánto tiempo, y Meta, la empresa de Instagram y Facebook, usa ese dinero para pujar por cada persona a la que podría enseñárselo. Por eso dos negocios pueden pagar cosas muy distintas por un anuncio parecido.

Según la página de precios de Meta, tienes dos formas de poner el presupuesto:

• Presupuesto diario. Es lo que quieres gastar de media cada día. Meta puede gastar hasta un 75 % más un día concreto si ve buenas oportunidades, pero en una semana no pasa de siete veces tu presupuesto diario.
• Presupuesto total. Es lo que quieres gastar en toda la campaña, del primer al último día, y Meta lo reparte en ese periodo.

Lo que pagas por cada cosa depende del objetivo. Meta llama «evento de facturación» a aquello por lo que te cobra: normalmente, cada mil impresiones (las veces que se ve el anuncio) o los clics en el enlace, según lo que hayas pedido optimizar. En la mayoría de objetivos, incluido el de conseguir clientes potenciales, se paga por impresiones, y Meta intenta que esas impresiones lleguen a quien es más probable que haga lo que buscas. Pagar por clic solo es posible en algunos, como el de clics en el enlace.

¿Hay un mínimo? Meta recomienda en esa misma página empezar con un presupuesto mínimo de 5 dólares y una duración de más de seis días, y el Administrador de anuncios te avisa si te quedas por debajo de lo que acepta para tu objetivo. Ese mínimo sirve para que el anuncio se publique, no para conseguir clientes: con tan poco dinero, Meta apenas tiene margen para aprender a quién enseñárselo.

¿Qué se paga además del presupuesto?

El presupuesto que pones no es todo lo que vas a pagar. En España hay que contar con dos cosas más:

1. Los impuestos. El presupuesto no incluye impuestos, así que, si tu cuenta está sujeta a IVA, el cargo puede superar la cifra que pusiste. Cómo se aplica el IVA depende de si compras como empresa y de los datos fiscales que tengas en la cuenta publicitaria. Meta lo explica en su ayuda sobre impuestos en los anuncios; tu gestoría te dirá cómo declararlo.
2. Quién te lleva los anuncios. Si los haces tú, cuesta tu tiempo. Si los delegas, súmale la cuota de una agencia, un freelance o un servicio como el nuestro. Tienes los modelos de precio comparados en cuánto cuesta una agencia de Meta Ads.

¿Qué diferencia hay entre promocionar una publicación y hacer un anuncio?

Instagram te deja pagar de dos maneras, y no hacen lo mismo.

El botón «Promocionar» convierte una publicación o un reel que ya has subido en un anuncio, desde la propia app. Solo está disponible en cuentas profesionales (de empresa o de creador). Según la ayuda de Meta, eliges el objetivo entre más visitas al perfil, más visitas a tu web o más mensajes; después, el público, el presupuesto y la duración. Antes de salir, el anuncio pasa una revisión, como explica la ayuda de Instagram.

El Administrador de anuncios es la herramienta completa de Meta. Ahí eliges el objetivo de la campaña, por ejemplo conseguir clientes potenciales, y puedes usar un formulario instantáneo para que la gente te deje sus datos sin salir de Instagram, con las preguntas que tú decidas. También puedes comparar varios anuncios con el mismo presupuesto mediante tests A/B y publicar a la vez en Instagram y en Facebook.

¿Cuándo basta con promocionar una publicación?

Promocionar está bien cuando lo que quieres es que te vean o que te escriban, y tienes algo concreto que enseñar:

• La apertura de tu local, una jornada de puertas abiertas o un evento con fecha.
• Un reel que ya ha funcionado bien sin pagar y quieres que lo vea más gente de tu zona.
• Una oferta sencilla en la que basta con que te manden un mensaje para pedir cita.

Se queda corto cuando lo que necesitas son contactos con los que puedas trabajar. Si te escriben sin filtro, te pasarás el día contestando a gente de fuera de tu zona o que solo quiere el precio. Y si promocionas una publicación cada semana sin comparar, nunca sabrás qué anuncio te trae clientes y cuál solo «me gusta».

¿Qué hace que un anuncio de Instagram cueste más o menos?

Como es una subasta, el precio cambia con cada campaña. Estos son los factores que más pesan:

• El objetivo. Meta dice que el objetivo de la campaña tiene un peso muy importante en lo que cuestan tus anuncios. No cuesta lo mismo que te vean que conseguir que alguien rellene un formulario.
• La competencia. Pujas contra todos los anunciantes que quieren llegar a la misma gente que tú. Cuantos más hay, más sube el precio. Meta tiene incluso una métrica, el cambio en la competencia de la subasta, que avisa cuando la competencia sube o baja de forma notable.
• El público y la zona. Si limitas mucho a quién se enseña el anuncio, Meta tiene menos donde elegir. Entre sus consejos para bajar el coste por resultado está ampliar el público y juntar conjuntos de anuncios parecidos. En un negocio local, la zona la marca a dónde puedes ir a trabajar, pero dentro de ella conviene no poner más filtros de los necesarios.
• El anuncio en sí. La subasta no solo mira cuánto pujas: también tiene en cuenta cómo de relevante es tu anuncio para cada persona. Un vídeo que engancha y explica bien la oferta suele salir más barato por resultado que uno que nadie mira. Las ideas del vídeo de estilo UGC encajan muy bien aquí.
• El tiempo. Meta recomienda dejar cada campaña al menos siete días, porque los primeros días el sistema todavía está aprendiendo. Cambiar el anuncio cada dos días suele encarecer cada resultado.

¿Cuánto debería invertir un negocio local en anuncios de Instagram?

La pregunta útil no es «cuánto cuesta un anuncio», sino «cuánto me cuesta conseguir un cliente». El presupuesto se calcula al revés, desde los clientes que quieres cada mes. Necesitas tres datos: cuántos clientes nuevos quieres, cuántos contactos necesitas para cerrar uno y cuánto te cuesta cada contacto.

Las cifras de la tabla son inventadas, solo para que veas la cuenta. Tu coste por contacto depende de tu sector, tu zona y tus anuncios, y no lo sabrás hasta que lleves unas semanas en marcha. Si cada cliente te deja mucho margen, como una obra o un tratamiento caro, te puedes permitir un coste por contacto alto. Si el cliente te deja poco, necesitas contactos baratos o clientes que repitan.

Como referencia propia: en Karum, la inversión mínima en anuncios es de 450 € al mes, porque por debajo cuesta mucho que los anuncios encuentren a la gente adecuada, y nuestros clientes invierten entre 450 y 10.000 € al mes. Elijas lo que elijas, que sea una cantidad que puedas mantener al menos un mes. Con dos semanas no hay datos para decidir nada.

Cómo empezar sin tirar el dinero

Si es tu primera campaña con objetivo de conseguir clientes, este orden evita los errores más caros:

1. Una oferta clara. Qué ofreces, a quién y por qué ahora. «Primera clase gratis» o «valoración sin compromiso» funcionan mejor que «somos los mejores».
2. Dos o tres anuncios distintos. Por ejemplo, un vídeo hablando a cámara, un antes y después y una foto de tu equipo. Para inspirarte, mira qué anuncios mantiene activos tu competencia en la Biblioteca de anuncios de Meta.
3. Un formulario que filtre. Dos o tres preguntas sobre zona, qué necesita y para cuándo. En cómo conseguir contactos de calidad tienes ejemplos de preguntas.
4. Un presupuesto que aguante. Al menos siete días por campaña y un mes antes de sacar conclusiones.
5. Contestar rápido. El contacto que tarda un día en recibir respuesta suele haber hablado ya con otro negocio.
6. Medir por clientes. Apunta qué contactos acaban en cita o venta. Es el único número que te dice si el dinero está bien gastado.

Resumen

• En Instagram no hay tarifa: tú fijas un presupuesto diario o total y Meta lo reparte en una subasta.
• Pagas normalmente por impresiones o por clics, según el objetivo; el mínimo solo sirve para que el anuncio salga.
• A la factura se suman los impuestos y, si lo delegas, la cuota de quien te lleve los anuncios.
• Promocionar sirve para dar alcance; para conseguir contactos filtrados necesitas el Administrador de anuncios.
• Calcula el presupuesto al revés, desde los clientes que quieres, y mantenlo al menos un mes.

Fuentes

1. Meta: precios y costes de los anuncios de Facebook e Instagram
2. Meta for Developers: eventos de facturación
3. Meta: impuestos sobre la publicación de anuncios
4. Meta: promocionar una publicación de Instagram
5. Instagram: promocionar una publicación
6. Meta: anuncios para clientes potenciales en Facebook e Instagram
7. Meta: información sobre los tests A/B
8. Meta: cambio en la competencia de la subasta
9. Meta: prácticas recomendadas para reducir el coste por resultado