Guía8 min de lectura
Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso (guía para negocios locales)
Desde la cuenta profesional hasta las dos primeras semanas de campaña: qué preparar, cuándo basta con promocionar una publicación, cómo montar el anuncio en el Administrador de anuncios y qué formatos y medidas usar.
Sergi FernandezCofundador de Karum · 3 de noviembre de 2026
La respuesta cortaPara hacer publicidad en Instagram necesitas una cuenta profesional, conectada a la página de Facebook de tu negocio. Desde ahí tienes dos caminos: promocionar una publicación desde la app, que es rápido y sirve para que te vean o te escriban, o crear una campaña en el Administrador de anuncios, que te deja usar formularios, elegir mejor el público y probar varios anuncios.
¿Qué necesitas para hacer publicidad en Instagram?
Antes de gastar un euro, deja preparadas cuatro cosas. Te llevará una tarde y te ahorra la mitad de los problemas que aparecen después:
- Una cuenta profesional. Los anuncios solo se pueden hacer desde una cuenta de empresa o de creador. Según la guía de Meta para empezar en Instagram, se cambia desde tu perfil: Configuración y privacidad, Tipo de cuenta y herramientas, Cambiar a cuenta profesional. Eliges la categoría de tu negocio y seleccionas Empresa.
- Tu cuenta conectada a la página de Facebook del negocio. Es lo que te permite usar el mismo perfil en las campañas del Administrador de anuncios y ver los mensajes en un solo sitio. Meta explica cómo hacerlo en su ayuda para conectar una cuenta de Instagram a tu página de Facebook.
- Un perfil que convenza en cinco segundos. Quien ve tu anuncio suele entrar en tu perfil antes de escribirte. Una biografía que diga qué haces y dónde, un enlace que funcione y unas cuantas publicaciones recientes con trabajo real.
- Una oferta concreta. «Primera clase gratis», «valoración sin compromiso» o «presupuesto en 48 horas» se entienden en un segundo. «Somos los mejores de la zona» no le dice nada a nadie.
¿Promocionar una publicación o crear una campaña en el Administrador de anuncios?
Instagram te deja anunciarte de dos maneras. Según Meta, puedes promocionar cualquier publicación para convertirla en un anuncio, o usar el Administrador de anuncios para crear campañas más avanzadas, también en Facebook. No hacen lo mismo:
| Promocionar desde la app | Administrador de anuncios | |
|---|---|---|
| Dónde se hace | En la propia app de Instagram, sobre un reel, una historia o una publicación que ya tienes | En el ordenador o en la app del Administrador de anuncios |
| Qué puedes pedir | Más visitas al perfil, más visitas a tu web o más mensajes | Todos los objetivos, incluidos los clientes potenciales con formulario |
| Control del público | Básico: zona, edad e intereses | Completo: zonas, públicos propios, ubicaciones y exclusiones |
| Pruebas | Una publicación cada vez | Varios anuncios a la vez y pruebas A/B |
| Para qué sirve | Darte a conocer o que te escriban por mensaje | Conseguir contactos con los que trabajar |
Los objetivos de «Promocionar» están en la ayuda de Meta sobre promocionar publicaciones de Instagram, y los tests A/B son una función del Administrador de anuncios. Si tu objetivo es que te vean más en tu barrio, promocionar un buen reel puede bastarte. Si quieres contactos que puedas llamar, monta una campaña. Lo que cuesta cada camino y cuánto invertir lo tienes en cuánto cuesta anunciarse en Instagram.
¿Cómo crear un anuncio de Instagram paso a paso?
Este es el orden en el Administrador de anuncios. Si lo haces desde la app, los pasos son los mismos, pero con menos opciones:
- Elige el objetivo. Meta agrupa sus objetivos publicitarios en categorías como reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales y ventas. Para un negocio de servicios, lo habitual es «Clientes potenciales» si quieres un formulario o una llamada, y «Interacción» si quieres que te escriban por mensaje.
- Pon el presupuesto y las fechas. Elige un presupuesto diario que puedas mantener. Meta recomienda en su página de precios dejarlo funcionar al menos siete días para que pueda aprender del rendimiento.
- Define la zona y el público. En la segmentación decides quién ve el anuncio y dónde. Empieza por la zona real en la que trabajas y una franja de edad razonable, sin llenarlo de intereses: un público demasiado estrecho encarece y frena el anuncio.
- Decide las ubicaciones. Puedes dejar que Meta reparta el anuncio entre Instagram y Facebook, lo que llama ubicaciones de Advantage+, o elegir solo Instagram. Si tu cliente está en las dos redes, deja que Meta reparta; si solo trabajas Instagram, limita las ubicaciones.
- Sube la creatividad. Un vídeo vertical para Reels e historias y, si quieres, una imagen 4:5 para el feed. Las medidas están más abajo.
- Escribe el texto y elige el botón. Lo primero que se lee es lo que más importa: qué ofreces, a quién y dónde. Elige un botón que encaje con lo que pides, como «Enviar mensaje» o «Más información».
- Elige el destino. Un formulario dentro de Instagram, una conversación de WhatsApp o de Instagram, tu web o tu perfil. Si eliges formulario, añade dos o tres preguntas que filtren; tienes ideas en captación de leads.
- Revisa y publica. Antes de salir, el anuncio pasa una revisión de Meta. Si lo rechazan, te dicen por qué y puedes corregirlo.
Si no has usado nunca el Administrador de anuncios, en esta guía del Administrador de anuncios de Meta te explicamos la pantalla por partes.
¿Qué formatos y medidas usar en un anuncio de Instagram?
Instagram es vertical. Si solo vas a hacer una pieza, que sea un vídeo 9:16: sirve para Reels y para historias. Estas son las medidas de la guía de anuncios de Meta, consultadas en noviembre de 2026:
| Formato | Proporción y resolución | Lo que tienes que saber |
|---|---|---|
| Reels | 9:16, 1440 × 2560 píxeles | Deja libre de texto y logotipos un 14 % arriba, un 35 % abajo y un 6 % a cada lado |
| Historias (vídeo) | 9:16, 1440 × 2560 píxeles como mínimo | Los vídeos de más de 16 segundos pueden dividirse en varias tarjetas |
| Imagen en el feed | 4:5, 1440 × 1800 píxeles | JPG o PNG; Meta recomienda unos 125 caracteres de texto principal |
| Secuencia en el feed | De 2 a 10 tarjetas; 4:5 si solo hay imágenes, 1:1 si hay vídeos | Al menos 1080 × 1080 píxeles por tarjeta |
Los datos salen de las fichas de Reels, historias, imagen en el feed y secuencia de la guía de anuncios. En Reels, Meta recomienda subtítulos y recomienda mucho el sonido: mucha gente lo ve sin auriculares, y los subtítulos hacen que el mensaje llegue igual.
¿Qué anuncio funciona para un negocio local?
En un negocio de servicios, el anuncio que mejor suele funcionar no parece un anuncio. Parece una recomendación o un trozo de tu día a día:
- Trabajo real. Un baño terminado, una clase llena, un tratamiento explicado por quien lo hace. Las fotos de banco de imágenes se reconocen en un segundo.
- Una cara. Tú o alguien de tu equipo hablando a cámara, con el móvil. Es el formato que llaman UGC; tienes guiones y ejemplos en qué es el UGC y cómo usarlo en tus anuncios.
- Lo importante, al principio. En los primeros segundos tiene que quedar claro para quién es y qué ofreces. Si lo dejas para el final, casi nadie llega.
- Una sola oferta. Un anuncio, una idea, un paso siguiente. Si tienes tres servicios, haz tres anuncios.
| Negocio | Qué enseñar | Oferta para empezar |
|---|---|---|
| Reformas | Un recorrido de 20 segundos por una obra terminada, con el antes | Visita para medir y presupuesto sin compromiso |
| Clínica o centro de estética | Quién te atiende y cómo es la primera visita | Primera valoración |
| Gimnasio o estudio de pilates | Una clase real, con gente de todos los niveles | Clase de prueba |
| Academia | Una clase grabada desde el fondo del aula | Clase de prueba o prueba de nivel |
Para inspirarte sin copiar, mira qué anuncios llevan meses activos en tu sector con la Biblioteca de anuncios de Meta.
¿Qué hacer durante las dos primeras semanas de campaña?
Al principio, los resultados bailan. Meta pone cada conjunto de anuncios en una fase de aprendizaje, y su documentación explica que un cambio importante hace que el conjunto vuelva a esa fase. Por eso, lo más útil de la primera semana es no tocar casi nada.
En la segunda semana ya puedes empezar a decidir con datos:
- Mira el coste por resultado de cada anuncio, no solo los «me gusta». Un anuncio con pocos «me gusta» puede ser el que más contactos te trae.
- Lee los comentarios y los mensajes. Si te preguntan siempre lo mismo, la respuesta tiene que ir en el anuncio.
- Mira la calidad de los contactos. Llama a los primeros diez. Si no encajan, el problema suele estar en la oferta o en la zona, no en el presupuesto.
- Sustituye, no amontones. Cambia el anuncio que peor va por uno nuevo y deja que los demás sigan aprendiendo.
¿Qué errores evitar al anunciarte en Instagram?
Son los que más dinero hacen perder a un negocio local:
- Promocionar publicaciones al azar. Promociona la que ya ha funcionado sin pagar, no la última que has subido.
- Una zona demasiado grande. Si el anuncio llega a gente que nunca vendría, pagas por contactos que no te sirven.
- Cambiarlo todo cada día. Cada cambio importante devuelve el anuncio a la fase de aprendizaje.
- Juzgar por los «me gusta». Lo que cuenta son los contactos y los clientes que salen de ellos.
- Contestar tarde. Quien te escribe desde un anuncio suele escribir también a otros. Si tardas un día, ya ha elegido.
- Un formulario sin preguntas. Te llena la bandeja de curiosos. Dos o tres preguntas bien elegidas filtran sin espantar.
Resumen
- Cambia a cuenta profesional y conéctala a la página de Facebook de tu negocio.
- Promocionar sirve para que te vean o te escriban; para conseguir contactos, crea una campaña en el Administrador de anuncios.
- Elige el objetivo según lo que quieres que haga la gente: escribirte, rellenar un formulario o llamarte.
- Haz al menos un vídeo vertical 9:16 con trabajo real y deja libres los márgenes que tapa Instagram.
- Deja la campaña al menos siete días sin cambios importantes y juzga cada anuncio por los contactos que trae.
Fuentes
- Meta: cómo empezar en Instagram para empresas
- Meta: publicidad en Instagram
- Meta: conectar una cuenta de Instagram a tu página de Facebook
- Meta: promocionar una publicación de Instagram
- Instagram: promocionar una publicación
- Meta: información sobre los tests A/B
- Meta: objetivos publicitarios
- Meta: precios de los anuncios
- Meta: segmentación de los anuncios
- Meta: ubicaciones de Advantage+
- Meta, guía de anuncios: Reels de Instagram
- Meta, guía de anuncios: historias de Instagram (vídeo)
- Meta, guía de anuncios: imagen en el feed de Instagram
- Meta, guía de anuncios: secuencia en el feed de Instagram
- Meta for Developers: información de la fase de aprendizaje
